Hipotecas para funcionarios, el valor del perfil del cliente

5 Oct, 2022 | 0 Comentarios

En este artículo queremos mostrar lo diferenciador que puede resultar el
perfil del cliente cuando éste va a pedir su hipoteca, y no sólo porque
las características como consumidor sean óptimas para que la entidad
financiera le conceda la hipoteca de manera rápida y sencilla, sino por
las notables conquistas que el cliente podría conseguir con un buen
proceso de negociación.

En primer lugar indicar que el perfil de un cliente es el conjunto de
características que lo hacen ideales para la empresa, y que lo componen
esencialmente aspectos socioeconómicos (edad, estado civil, formación,
estabilidad laboral, ingresos, ahorro, residencia…) y conductuales
(gustos, hábitos de consumo, frecuencia de compra…).

Entonces, ¿Cuál es el cliente idóneo para las entidades financieras que
estudian una hipoteca?. La experiencia de RSFINAN nos lleva a sugerir
que este cliente o consumidor óptimo es aquél que tenga un trabajo
estable, con ingresos sólidos y recurrentes, y que sus deudas sean
débiles en relación a sus rendimientos.

Sin entrar en más detalles, y sabiendo que pueden haber individuos con perfiles incluso mejores que
el indicado, un colectivo que cumple estas características es el de los
empleados públicos, los que todos conocemos como funcionarios.

Como comentábamos al principio del artículo, el disponer de un buen
perfil de cliente como el que a priori demuestran los funcionarios, es
absolutamente diferenciador para conseguir importantes mejoras en el
préstamo hipotecario que se negocie. Entre otras, destacamos:

• Lograr una financiación de hasta el 100% del precio de compra.

• Obtener unas condiciones financieras preferenciales: tipos de
interés más bajos, sin comisiones de apertura, comisiones por
cancelación exentas…

• Menor número de productos a contratar para obtener
bonificaciones en el tipo de interés.

• Sin gastos de tasación.

• Otras mejoras indirectas como incentivos económicos por
domiciliar la nómina, comisiones de mantenimiento cero para la
cuenta y las tarjetas…